Quanto investir em tráfego pago? O piso, o prazo e o que vem antes do primeiro real

Quase toda conversa sobre anúncio começa por quanto investir em tráfego pago. Faz sentido: a verba é o número que aparece na fatura. Mas ela é a segunda pergunta. A primeira é se o que acontece depois do clique consegue transformar esse dinheiro em cliente.

Este texto responde as duas: quanto costuma ser o mínimo para ter sinal e o que precisa estar pronto antes de gastar o primeiro real.

Antes da verba: os três testes da base

Anúncio amplifica o que existe. Se o que existe é um site confuso, um contato que demora a ser respondido ou uma operação no limite, o anúncio amplifica isso também, com custo por clique.

Antes de definir verba, vale passar por três testes:

1. O site diz o que a empresa faz em 10 segundos? Quem clica num anúncio não procura a informação. Se não encontra de cara, volta.
2. O formulário chega no WhatsApp de quem responde no mesmo dia? Lead que espera dois dias já falou com outro fornecedor.
3. A operação aguenta 20% a mais de demanda? Se a equipe já está no limite, anúncio vira fila, atraso e avaliação ruim.

Se um dos três falha, a melhor decisão financeira é resolver isso antes. Na maioria das vezes, o que vem antes do anúncio é um site ou um sistema.

O piso: quanto costuma ser o mínimo

Para serviços B2B, R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês em mídia costuma ser o piso para ter sinal. Abaixo disso, o volume de cliques é tão pequeno que o dado não ensina nada: não dá para saber se o anúncio não funciona ou se só não teve tempo de funcionar.

Esse é um ponto de partida, não uma regra. O valor certo depende de quanto custa cada clique no seu setor e na sua região, de quanto vale um cliente para você e de quantos contatos a operação consegue atender.

Verba e gestão são duas contas diferentes

A verba vai para o Google ou para a Meta. A gestão é o trabalho de montar a estrutura das campanhas, definir oferta, criativo e público, acompanhar o resultado e ajustar.

Desconfie de proposta que mistura as duas num valor só. Fica impossível saber quanto do seu dinheiro foi para mídia e quanto foi para o serviço. Na Elev, a gestão é sob orçamento e o investimento em mídia fica fora dela, numa conta à parte.

Por que um mês não diz nada

Campanha precisa de tempo para aprender. Nas primeiras semanas, as plataformas ainda estão descobrindo quem responde ao anúncio, e o custo oscila. Um mês costuma ser pouco para separar o que funciona do que não funciona.

Por isso a Elev trabalha com contrato mínimo de três meses: tempo suficiente para a campanha aprender, para medir e para decidir com dado, e não com sensação.

Google ou Meta?

Depende de onde está a intenção do seu cliente:

• Google Ads aparece para quem já está procurando. É o canal de quem pesquisa "conserto de notebook em Tubarão" ou "empresa de manutenção predial".
• Meta Ads (Instagram e Facebook) aparece para quem ainda não está procurando, mas tem o perfil. Funciona bem para gerar demanda e lembrança.

Para muitas empresas de serviços, o Google resolve o urgente e a Meta constrói o resto. Começar pelos dois de uma vez, com verba pequena, divide o pouco que já existe.

Como saber se está dando certo

A métrica que importa não é clique, nem curtida. É custo por lead e, quando houver dado, custo por oportunidade ou por contrato. Um anúncio barato que traz contato errado sai mais caro que um anúncio caro que traz o contato certo.

E uma coisa que ninguém sério garante: lead. O que dá para garantir é processo, transparência e um relatório que mostra quanto custou cada contato. Quem garante lead está vendendo outra coisa.

Um exemplo real

Na Tecnocheck, loja e assistência de informática em Tubarão, SC, o tráfego pago entrou como uma parte de um trabalho maior, depois de diagnóstico, posicionamento e canais montados. A campanha é regional, com o custo por contato acompanhado. A mídia paga foi uma parte da história, não a história inteira.

Por onde começar

Antes de definir verba, mande o link do site e a oferta. A Elev diz se anúncio, agora, vira contrato ou vira desperdício e, se a base ainda não estiver pronta, o que vem antes.